خرید کاپشن عمدههیچ محصولی در سبد خرید نیست.
خریدمانتو، خریدمانتوتابستونی
نحوه‌ی فروش لباس در بوتیک
۰۱
تیر
تیر
نحوه‌ی فروش لباس در بوتیک به موضوعات مهمی که در ادامهٔ این مقاله به‌صورت کامل می‌خوانید دارد. موضوعاتی مثل روانشناسی فروش، برندینگ، و تأثیر گستردهٔ شبکه‌های اجتماعی و وبسایت فروشگاهی.
برای فروش خوب در یک بوتیک یا مغازه همه چی بستگی به برندینگ شما دارد. در ادامهٔ راه‌اندازی مغازه لباس‌فروشی به این نکات توجه میکنیم که:
- از کجا اجناس عمده را خریداری کنیم؟
- نکات مهم در مورد اجناس که باید بدانیم!
- چگونه به مشتری سرویس بدهیم و او را از خرید خود راضی کنیم؟
نحوه‌ی بدست آوردن لباس برای فروش
در نوع خاصی از لباس تخصص داشته باشید. این مثال یکی از مهم‌ترین و حیاتی‌ترین نحوه‌ی فروش لباس در بوتیک است تصمیم بگیرید که مخاطبان موردنظر شما چه کسانی هستند؟ ممکن است نوجوانان، بچه‌ها، زنان، آقایان باشد و همچنین باید انتخاب کنید که چه نوع لباسی را می‌خواهید بفروشید؟
به‌عنوان‌مثال فرض کنید می‌خواهید یک بوتیک فروش مانتو را راه‌اندازی کنید. خب در این قسمت بازار هدف شما خانم‌های رنج سنی ۱۴ سال تا بالای ۶۵ سال می‌شود که حتی این رنج سنی نیز دسته‌بندی دارد که آیا فقط سایز بزرگ می‌فروشید یا مانتوهای دخترانه را نیز می‌فروشید؟ سپس باید بر اساس بازار هدفتان عمده‌فروشی‌های اجناس خود را پیدا کنید.
مثلا : مجموعه‌ی مانتو گرند در خرید مانتو عمده و فروش پالتو عمده فعالیت دارد و از این رو به اشخاصی که مغازه دارند و یا میخواهند بوتیک فروش مانتو و یا پالتو راه‌اندازی کند همکاری می‌کنند.
هنگامی که تصمیم گرفتید که چه نوع لباسی را می‌خواهید بفروشید، میتوانید مارک‌هایی را پیدا کنید که دارای لباس‌هایی باشند که متناسب با ایده شما است. انجام یک جستجوی ساده آنلاین لیستی از مارک‌های متناسب با مشخصات شما را در اختیار شما قرار می‌دهد. پس حتماً نوع فروش محصول خود را مشخص کنید، شما میتوانید لباس مجلسی، شومیز، مانتو، لباس بچگانه و… را انتخاب کنید. مارک و برندهای گوناگونی را جستجو کنید و خریداری کنید، به‌عنوان‌مثال برای خرید مانتو حتماً از انواع پارچه‌ها خرید کنید.
جهت آشنای بیشتر توصیه میکنم مقالهٔ نکات مهم خرید مانتو را بخوانید.
با عمده فروش مارک های مورد علاقه تان تماس بگیرید.
لیستی از عمده‌فروش‌هایی تهیه کنید که فکر می‌کنید با سبک و سن گروه بوتیک شما مطابقت دارد. به این عمده‌فروش‌ها بگویید که شما علاقه‌مند به خرید لباس‌های آنها را دارید. دریابید که آیا شما نیاز به خرید عمده‌فروش دارید یا اینکه میتوانید مستقیماً لباس را از شرکت یا انبارداری خریداری کنید.
بیشتر مارک‌ها باید یک وبسایت داشته باشند که در آنجا میتوانید اطلاعات تماس با نمایندگی فروش را پیدا کنید. ازآنجاکه تازه فروش لباس را شروع کرده‌اید، انتظارات خود را در مورد برندهایی که میتوانید فروش مناسب داشته باشید، نگه دارید. سعی کنید تا زمانی که کمی تجربه بیشتری داشته باشید، امیدهایتان را بر روی لباس فریبنده قرار ندهید. مشتری شاید بهترین مارک‌ها و برندها را از بوتیک شما بخواهد، پس حتماً دربارهٔ جنس و نوع محصول خود به‌خوبی بدانید و به او اطلاعات دهید.
بهترین عمده فروشان را پیدا کنید.
- شما میتوانید با پرس‌وجو سرچ در گوگل بهترین و پرسابقه‌ترین عمده‌فروشان را پیدا کنید. برای ایجاد بهره‌وری بهتر برای کسب و کارتون، یک چک‌لیستی داشته باشید که موارد زیر درج کنید.
- قیمت‌ها: همهٔ قیمت‌ها را پیدا کنید و به‌صورت رنج قیمت بنویسید مثلاً: (تولیدی گرند قیمت‌ها از ۶۸ تا ۱۳۸)
- پارچه‌ها و خرج کارها: دقت داشته باشید از چه جنس پارچه‌های تولیدی مد نظرتان استفاده می‌کند و حتماً یادداشت کنید.
- سایز بندی‌ها: حتماً این را از عمده‌فروش یا کارگاه‌های تولیدی بپرسید که آیا مثلاً سایز مانتو ۴۶ واقعاً ۴۶ است؟ یا کوچک‌تر است یا قواره‌های آن بزرگ‌تر می‌شود؟
حضور در نمایشگاه پوشاک
حتماً در نمایشگاه پوشاک شرکت کنید زیرا میتوانید برترین تولیدکنندگان را پیدا کنید و با آنها ارتباط بگیرید و ایده‌های جدیدی را به دست بیاورید.
در نمایشگاه‌های پوشاک شرکت کنید. نمایشگاه‌های پوشاک یک روش عالی برای انتخاب لباس‌هایی است که می‌خواهید در بوتیک خود از میان طیف گسترده‌ای از امکانات، همه در یک مکان، بفروشید.
به‌صورت آنلاین جستجو کنید و بروید تا دریابید که نزدیک‌ترین نمایشگاه تجاری پوشاک (نمایش عمده‌فروشی مد) در نزدیکی شما چگونه برگزار خواهد شد زیرا توانایی دیدن لباس و اجناس به‌صورت حضوری هنگام بررسی کیفیت بسیار مفید است. شما میتوانید جهت اطلاع دقیق از نمایشگاه‌ها به آدرس رسمی نمایشگاه پوشاک ایران بروید
و در مورد شرکت‌کنندگان نیز اطلاعات جمع‌آوری کنید.
خرید اجناس با کیفیت بالا
وقتی می‌خواهید مارک‌هایی را که می‌خواهید در بوتیک خود بفروشید، انتخاب کنید، مطمئن شوید که لباس‌های باکیفیت را انتخاب می‌کنید.
لباس‌هایی را که از پارچه‌های طبیعی‌تر مانند پنبه، ابریشم یا پارچه ساخته شده است انتخاب کنید. بررسی کنید که مطمئن شوید درزها به طور یکنواخت و خوب دوخته شده‌اند.
جذاب کردن لباس برای مشتریان
خدمات عالی مشتری ارائه دهید.
خدمات عالی مشتری یکی از مهم‌ترین موارد برای بازگشت مشتری است.
همیشه هنگام خوشامدگویی یا صحبت‌کردن با یک خریدار لبخند بزنید و سعی کنید تاحدامکان بدون اینکه آنها را تحت‌الشعاع قرار دهید مفید و راحت باشید.
در مورد خریداران این نکته را باید در نظر داشته باشید که زیاد آنها را با تنوع کارها گیج نکنید در صورت نیاز به آنها دسترسی داشته باشید و حتماً شماره یا ایمیل آنها را دریافت کنید هیچ موقع تمایل خود را با آنها قطع نکنید. حتماً و حتماً از تمامی محصولات اطلاعات کافی جهت رفع نیاز مشتری داشته باشید.
با نظم دادن به لباس‌ها، آنها را در فروشگاه در دسترس قرار دهید.
لباس‌های خود را به‌گونه‌ای ترتیب دهید که خریداران بتوانند آنچه را که می‌خواستند پیدا کنند. میتوانید سعی کنید لباس را بر اساس رنگ، مناسبت و یا نوع لباس (شلوار جین، تاپ، ژاکت و غیره) تنظیم کنید.
استفاده از زیباترین مانکن ها
حتماً از مانکن‌های مناسب پوشاک خود استفاده کنید، یادتان نرود که اکثر مشتری‌های شما ابتدا تن خور مانکن را مشاهده می‌کنند و سپس به فکر پرو می‌روند. جلوهٔ فروشگاه شما بسیار به مانکن نیز مربوط می‌شود.
مانکن‌ها به مشتری نشان می‌دهند که چه لباس شما ممکن است ازروی آنها به نظر برسد و به آنها تصویری دقیق‌تر از این قطعه می‌دهد. ازآنجایی‌که بیشتر لباس‌ها نسبت به لباس چوبی یا آویز بودن روی چوب‌لباسی بسیار بهتر به نظر می‌رسند، استفاده از مانکن در بوتیک شما مزیت فروش بهتری به شما می‌دهد.
حتما یک وبسایت فروشگاهی داشته باشید.
نحوه‌ی فروش لباس در بوتیک داشتن وبسایت فروشگاهی بسیار، بسیار مزیت دارد.
فرض کنید یک فروشگاهی را دارید که همیشه و در همه زمان باز است و فروشندهٔ حرفه‌ای شما می‌تواند اجناس را معرفی و بفروشد.
پس مشتریان شما در سراسر ایران می‌توانند شما را ببیند و دسته‌بندی محصولات را مشاهده کنند. شما میتوانید هر زمان که لباس یا محصول جدیدی را به دست آوردید وبسایت خود را به‌روز کنید تا مشتریان بالقوه آنلاین همیشه بدانند که چه چیزی می‌فروشید. عکس‌هایی باکیفیت بالا از لباس را در وبسایت خود قرار دهید تا خریداران بتوانند ایده دقیقی از آنچه را خریداری می‌کنند دریافت کنند.
همه‌ی اندازه های اجناس خود را ارائه دهید
اگر یک خریدار کالای پوششی را که می‌خواهد بخرد پیدا کند اما شما آن را در اندازه آنها ارائه نمی‌دهید، پس یک فروش بالقوه از دست می‌دهید. در اندازه‌های مختلف لباس خود را جمع کنید، در صورت امکان از بزرگ کوچک تا بزرگ، بزرگ، در صورت امکان.
فرصت‌هایی را برای امتحان کردن لباس فراهم کنید.
یکی از نکات مهم اما جزئی نحوه‌ی فروش لباس در بوتیک آیینه است.
دلیلی وجود دارد که آینه‌ها در بیشتر فروشگاه‌های خرده‌فروشی وجود داشته باشد. خریداران دوست دارند چگونگی ظاهر یک لباس را روی آنها مشاهده کنند. آینه‌ها را در طول بوتیک خودتنظیم کنید و یک اتاق رخت‌کن را ارائه دهید تا مشتریان بتوانند لباس را امتحان کنند.
بوتیک خود را تمیز و سازمان یافته نگه دارید
بوتیک کثیف ظاهر لباس‌های کثیف را نشان می‌دهد و هیچ‌کس نمی‌خواهد لباس‌های کثیف بخرد. اطمینان حاصل کنید که فروشگاه خود را مرتب و مرتب نگه می‌دارید، درحالی‌که برای مرتباً تمیزکردن و مرتب‌سازی مشکلات مربوط به تعمیر و نگهداری مرتب، وقت کافی دارید. پس باید به امور داخلی نیز برسید.
پس این شامل اطمینان از اینکه کف‌ها، جداول و سایر سطوح هیچ‌گونه آلودگی و زباله روی آنها نیست، اطمینان حاصل کنید که لباس‌ها به طور مرتب تاشو شده‌اند یا به طور مناسب آویزان شده‌اند و تمیزکردن پنجره‌ها و درهای شیشه‌ای نیزار واجبات است.
بازاریابی بوتیک
از رسانه‌های اجتماعی استفاده کنید. اینستاگرام یک برنامه عالی برای بازاریابی لباس بوتیک است تا آنجا که ممکن است در بسیاری از سایت‌های رسانه‌های اجتماعی، از جمله فیس‌بوک و توییتر، یک حساب تجاری ایجاد کنید. عکس‌هایی باکیفیت از لباس خود ارسال کنید که توجه بینندگان شما را به خود جلب کند.
چرا مشتریان شما باید از شما به صورت حضوری خرید کنند؟
به دلیل راحتی آن، بسیاری از افراد خرید آنلاین را بیش از خرید حضوری انجام می‌دهند. برای اطمینان از موفقیت‌آمیز بودن بوتیک شما، می‌خواهید دلایل ورود مشتری به فروشگاه شما مانند رویدادهای ویژه یا پیشنهادهای زمان محدود را ارائه دهید کالاهای خاصی را که فقط در فروشگاه موجود است، وارد بازار کنید یا کوپن‌هایی را ارائه دهید که فقط برای استفاده در فروشگاه هستند.
ویترین برای جلب توجه رهگذران
یکی از نکات مهم در راه‌اندازی مغازه لباس‌فروشی این است که: اگر فروشگاه شما دارای ویترین یا پنجره است، می‌خواهید بهترین نمایشگر پنجره ممکن را طراحی کنید. تعدادی از لباس را به نمایش بگذارید و هر روز به زیبایی بوتیک خود اضافه کنید. اگر نمایشگر پنجره‌ای جذاب دارید، افراد به‌احتمال زیاد می‌توانند وارد فروشگاه شما شوند یادتان باشد که حتماً در ویترین از نورپردازی درست و اصولی استفاده کنید.
اگر پولی برای هزینه کردن دارید از تبلیغات چاپی استفاده کنید
بازاریابی بوتیک شما در یک مجله یا فروشگاه راهی عالی برای گسترش آگاهی از فروشگاه شما است.
همچنین میتوانید پوستر، آگهی و کارت ویزیت را برای گذر از آن ایجاد کنید. فقط اطمینان حاصل کنید که کارآمد هستید.
برای خرید بیشتر بازی پاداش و وفاداری را ایجاد کنید.
یک برنامه پاداش یک روش عالی برای تشویق مشتریان به صرفه‌جویی در پول و درعین‌حال ایجاد احساساتی است که در حال انجام معامله هستند.
این برنامه نیازی به فانتزی ندارد، اما اطمینان حاصل کنید که ارزش آن را برای مشتری دارد – اگر معامله خیلی ارزان است، کار نخواهد کرد مثلاً بگوید که با خرید ۳ عدد از فلان جنس یک جنس رایگان یا با هر بار خرید بالای ۲۰۰ هزار تومان در خرید بعدی ۲۰ هزار تومان تخفیف می‌گیرد.
نتیجه گیری کلی:
به‌صورت خیلی کلی بخواهم بگویم برای نحوه‌ی فروش لباس در بوتیک باید به‌تمامی جزئیات توجه کنید و همیشه خود را جای مشتری قرار دهید. اگر که می‌خواهید یک شروع راه‌اندازی مغازه لباس‌فروشی قوی‌ای داشته باشید حتماً به نکات گفته شده در این مقاله توجه کنید. ممنون میشم با نظراتتان ما رو خوشحال کنید.😉
هرچند که نکات روانشناسی هم در فروش بسیار مهم اند اما مقالتتون بد نبود خوب بود ممنون
سلام میشه بهترین عمده فروش های مانتو پالتورو در تهران معرفی کنید؟ واقعا کلافع شدم انقد گشتم
سلام طی مقاله جدیدمون حتما این کاررو میکنیم و قراره یک مقاله کامل با توضیح بهترین تولید کنندگان در سایت اپلود کنیم
سلام خسته نباشید ۰۹۰۳۳۷۱۸۳۱۴ درواتساپ بهشون بگید یا زنگ بزنید (فروش عمده دارن و جنس های با کیفیتی هم نسبت به بقیه جاها دارن )
مرسی از توجهتون ولی خوب تبلیغ کردی
به نکات خوبی توجه کردین ممنونم بابت راهنمایی های خوبتون درمورد مانتو فقط اینطوری هستش یا فروشگاه های دیگه هم میشه؟ اخه م لوزام آرایشی فقط میفروشم
سلام خواهش میکنم وظیفس
ببینید این بیس کلی هستش ولی جواب میده قاعدتا در کارشما همم باید خودتون خلاقیت به خرج بدین
وب سایت فروشش بهتره یا اینستاگرام؟ من نمیدونم بیشتر روی چی فعالیت کنم یکی میگه تلگرام یکی میگه سایت خوبه خودتون از کدوم بیشتر نتیجه گرفتین؟
سلام عرض ادب و احترام
من از هردو نتیجه گرفتم و به نظره من اگر بتونی در وبسایت و اینستاگرام خوب تولید محتوا کنی و واقعا وقت بزاری میتونی زود نتیجه بگیری
اما مزیت های که وب سایت داره خیلی بهتر از اینستاگرامه به نظرم